Mažmeninės prekybos automobiliais pasaulis keičiasi, o tai reiškia geras naujienas automobilių pirkėjams. Tradicinis būdas pirkti automobilį pardavėjo salone gyvuoja jau visą amžinybę, ir tai yra žaidimas, kuriame žaidimo sąlygos yra labai palankios pardavėjui. Pardavėjas daug geriau nei pirkėjas žino visus su tuo susijusius skaičius, todėl tiksliai žino, kur galima padidinti ar sumažinti maržą, kad gautų kuo didesnį pelną ir tuo pat metu atrodytų, kad siūlo gerą pasiūlymą.
Tai šiek tiek panašu į kazino; prie stalų sėdintys lošėjai gali laimėti keletą pavienių laimėjimų, tačiau apskritai visada laimi kazino. Panašiai yra ir perkant automobilį iš pardavėjo, kai jums gali šiek tiek sumažinti automobilio kainą arba pridėti papildomų priedų, bet jie vėl viską atgauna už finansinį paketą arba kitus priedus, kurių net neįsivaizdavote, kad jums reikia (bet pardavėjas įtikinėjo, kad jie būtini).
Internetas iš dalies padėjo pirkėjams, nes jame galima lengvai patikrinti kelių skirtingų prekybos atstovybių visoje šalyje kainas. Tačiau tai vis tiek yra tik pradinis taškas; pardavėjas dažnai su malonumu sumažins automobilio kainą, jei galės ją kompensuoti kitur, ir tampa labai sunku išlaikyti derybų eigą, kai galutinius skaičius sudaro naujas automobilis, dalinis keitimas (mainai), finansavimas, draudimas, pasirinktys ir priedai. Pardavėjas yra visų šių dalykų žongliravimo vienu metu ekspertas ir tiksliai žino, kiek uždirba iš kiekvienos bendro sandorio dalies. Klientas paprastai visiškai nežino, kiek iš tikrųjų jam tenka sudaryti sandorį.
Dabar vis daugiau automobilių pirkėjų kreipiasi į automobilių pirkimo agentą arba automobilių brokerį, kad padėtų jiems valdyti automobilio pirkimą. Šiuo atveju pirkėjas gali žaisti lygiomis sąlygomis su pardavėju, nes automobilių pirkimo agentas arba automobilių brokeris paprastai turi tiek pat žinių ir patirties, kiek ir pardavėjas, kad galėtų derėtis dėl kiekvieno sandorio aspekto pirkėjo naudai.
Kitas automobilio brokerio arba automobilio pirkimo agento paslaugų privalumas yra tas, kad taip sutaupoma labai daug laiko. Tirti automobilius ir keliauti po visą miestą, kad aplankytumėte prekybos atstovybes, gauti skirtingų pardavėjų pasiūlymus dėl skirtingų modelių ir palyginti visą informaciją yra nepaprastai varginantis darbas. Automobilių pirkimo agentas arba automobilių brokeris gali perimti visą šį rūpestį ir leisti jums susikoncentruoti į darbą arba mėgautis laisvalaikiu.
Taigi ką tiksliai daro automobilių pirkimo agentas arba automobilių brokeris?
Paaiškinkime, kuo skiriasi automobilių pirkimo agentas ir automobilių brokeris.
Su automobilių pirkimo tarpininku jūs pateikiate kuo išsamesnę informaciją apie ieškomą automobilį, o tarpininkas parenka automobilį, kuris kuo tiksliau atitinka jūsų pageidaujamą specifikaciją.
Automobilių pirkimo agentas teikia išsamesnes paslaugas, paprastai teikdamas konkrečius patarimus ir rekomendacijas, kaip išsirinkti jūsų poreikius atitinkantį automobilį ir jo specifikaciją, taip pat kaip surasti pasirinktą transporto priemonę. Jei nesate tikri, koks automobilis geriausiai atitinka jūsų poreikius, automobilių pirkimo agento patarimai gali būti daug vertingesni už sutaupytas lėšas, kurias jis gali gauti iš pardavėjo. Pasirinkus tinkamesnį automobilį, gali būti verta gerokai sutaupyti per visą nuosavybės laikotarpį, net jei sandoris dėl automobilio kainos nėra toks reikšmingas. Daugelis žmonių yra įsigiję visiškai jų poreikiams netinkamą automobilį, o automobilių brokerio paslaugos nuo to neapsaugos. Tačiau geras automobilių pirkimo tarpininkas padės jums užtikrinti, kad išsirinksite automobilį, kuris atliks viską, ko jums reikia, tol, kol jį turėsite.
Mokesčiai
Brokeriai ir agentai uždirba pinigus iš kliento už paslaugą imamo mokesčio ir (arba) iš pardavėjo mokamo mokesčio arba komisinių. Tai svarbus dalykas jums, kaip pirkėjui; jei tarpininkui moka pardavėjas, jis galiausiai dirba pardavėjui, o ne jums, o tai reiškia, kad jis gali veikti ne jūsų labui, siekdamas įsigyti geriausią automobilį už geriausią įmanomą kainą.
Norėdami įsitikinti, kad jūsų agentas veikia jūsų, o ne prekiautojo interesais, visada turėtumėte ieškoti automobilio pirkimo agento arba automobilio brokerio, kuris turi aiškią atlyginimo struktūrą ir neima mokėjimų ar komisinių iš parduodančio prekiautojo. Mokesčiai turėtų būti aiškiai paaiškinti, lengvai suprantami ir susiję su teikiamomis paslaugomis. Jei tarpininkas reklamuoja savo paslaugas kaip nemokamas, tai beveik neabejotinai reiškia, kad pardavėjas jam moka komisinius arba „suradimo mokestį”. Jei agentas ar brokeris siūlo savo konsultacijas kaip nemokamas, vargu ar tai bus tinkamai išsami ir analitinė ataskaita, apimanti visus jūsų vairavimo poreikių aspektus.